郁京晖:75年技术积淀 泰科热控后发制胜

发布时间:2021-03-24 20:50

  从原来许多人还不知道什么叫分户供暖,到如今越来越多的消费者在购房时询问有关房屋采暖的铺设问题,凡此种种,都在向我们演绎着国内采暖市场的惊人变革。福建体彩网

  泰科热控,作为世界500强企业泰科国际旗下子公司之一,目前以瑞侃地板电采暖全线产品挺进中国采暖市场。瑞侃品牌曾首创自调控电伴热技术,一直以其不断的技术创新始终位于行业前沿。

  12月1日,搜狐焦点家居网特地邀请泰科热控亚太区市场总监郁京晖先生作客搜狐上海直播间,就泰科热控未来战略规划及相关采暖问题进行了专访。

  【主持人】:今天非常高兴,我们邀请到泰科热控亚太区市场总监郁京晖先生做客搜狐家居高端访谈,郁总您好!首先能否清您给我们搜狐网友打个招呼?

  【郁京晖】:大家好!非常感谢搜狐家居提供这样一次机会,让我同各位网友面对面,相信大家也非常想了解我们泰科热控,作为一个进口品牌进入市场,能够为大家带来什么样的裨益,谢谢!

  【主持人】:对于南方来说,可能之前还没有采暖这个概念,但近两年各大采暖品牌都开始进入南方市场,不知您对我们南方采暖市场有一个怎样的判断?您觉得目前它的发展情况如何?我们泰科热控又为什么会选择这样一个时机进入南方市场?

  【郁京晖】:我想先对刚才讲的南方市场没有采暖概念的说法做个修正,实际上南方市场很早以前就有采暖的概念,只不过采暖的方式方法跟北方不同。北方主要以集中供暖为主,过去一直由国家来承担费用,现在很多费用由个人来承担;较近10年,南方很多家庭是以空调作为采暖主要方式,所以说采暖方式决定了采暖市场。早在98年的时候,泰科热控就已经进入了中国市场。当时不叫泰科热控,而叫瑞侃。业内同仁可能会对瑞侃这个品牌很熟悉。瑞侃是一家美资公司,自调控电伴热技术就是在上世纪六七十年代,由瑞侃全世界首创。此前我们核心业务在电伴热领域,大部分应用是在工业。较近10年、20年,随着中国市场经济的腾飞以及大众消费水平的提升,我们选择这个时机来进入中国市场。较近这三到五年,我们从工用的焦点转向了民用的焦点。这是一个契机,是中国经济发展给我们带来的商机。

  【主持人】:我们在民用这一块,有五大类别的产品,其实现在很多海外采暖品牌也在抢占这个市场,那您觉得我们的产品在这样激烈的竞争中,它较大的优势在哪?

  【郁京晖】:我们在民用产品方面,确实有五大类,包括了地板电采暖、热水保温系统、路面融雪、管道防冻、天沟和下水管道的除冰融雪,这些都是电伴热的延伸产品。我们从工业领域嫁接到民用领域,因此在同目前市场上其他竞争对手进行抗衡时,如果讲到地板电采暖这块,我们的产品优势可以说分成两大类:从产品技术上来讲,目前市面上所能看到的地板电采暖,特别是电缆这块,大部分商家所提供的都是单导或者是双导的恒功率电缆,但是泰科热控目前不单能提供双导恒功率加热电缆,此外还有我们的核心产品-瑞侃较早发明的自调控电伴热电缆。另外从品牌上来讲,我们的历史相当悠久。瑞侃是全世界靠前个发明自调控电伴热技术的公司,而我们在地板电采暖领域,早在1996年收购了瑞典一家具有75年历史的企业Thorin & Thorin,简称T2。1958年,世界杯在瑞典哥德堡举行时,因为那个地方非常寒冷,冬天要到零下35度,所以决赛场地的整个草坪用的都是T2的电缆来提供加热功能。以上这两点可以说是我们在同行业竞争中的优势。

  【主持人】:08年年末到目前,应该说全球整个大的金融背景形势不是很好,您这边感觉对我们采暖业是否造成影响?应对这样的金融形势,泰科热控是否做出不一样的战略措施?

  【郁京晖】:你刚才提到了金融危机所带来的经济负面影响,通过我们的统计数据看到,从2008年来讲,整个地板电采暖这一块,中国的市场份额大约在9亿人民币左右。其中电缆作为地板电采暖的一种方式,占了整个市场的40%左右。我们可以看到,它的增长在过去的三到五年中,都是以平均每年30%左右的速度,可以说相当快。特别是我们在三年到五年之前预期中国北方的增长速度会更快,但恰恰相反,在南方地区,特别是华东地区,增长的速度相当明显。在过去一年多来讲,对我们的业务并没有造成太大负面影响,而且我们对未来的发展也具有相当的信心。因为随着国民经济的提高,随着人民生活水平的改善,这方面的需求还会加大。

  【郁京晖】:因为我们的产品不是在入冬之前安装,而是在一次性购房时就会考虑在装修过程中,包括二次装修等,而我们都能提供相对应的产品。对采暖业来说,10月是靠前个季度,所以目前来看,我们一季度销售情况各方面都比较良好。而且在上海地区,接下来我们还会有一系列的推广活动,包括经销商的招募活动等。

  【主持人】:能否跟我们具体介绍一下我们的这些推广活动,或者有没有哪些您觉得比较希望推荐给我们网友的?

  【郁京晖】:我们的推广活动很多,包括网上的活动,以及一些传统的销售推广。值得一提的是,我们将在设计师层面或者是用户层面举办一个竞赛,譬如通过我们所提供的专业设计软件,让他们自行去做一些设计,让大家更加了解我们的品牌,更加熟悉我们的产品,同时把我们优质的服务,特别是技术服务介绍给大家,这是我们今年在华东地区要推广的一个活动。

  【主持人】:那我们现在有没有跟一些房地产商进行战略合作呢,因为目前精装房的推行也越来越广泛了。

  【郁京晖】:刚才所提到的就是我们的一些营销策略的问题。我们虽然进入市场比较早,但当时是作为电伴热的供应商,所以对采暖、民用电伴热这一块,我们起步相对较晚。现在我们主要的几个工作重点,一是我们品牌的推广,包括维护我们悠久的品牌历史和技术支撑;二是渠道的拓展和配合我们促销、市场推广的活动;另外着眼于技术和销售服务的跟进,这样几个方面。刚才你提到的,跟地产的发展商也好,或者跟设计师也好,展开广泛的沟通和合作,也是作为我们营销手段之一,我们是一定会考虑的。

  【郁京晖】:我相信还是品质,品牌的历史和服务都是植根于产品品质之上的。没有很好的品质,就不会有很久远的历史;没有很好的品质,就算有再好的服务,也不能弥补品质上的欠缺,所以品质是优选的。

  【郁京晖】:我个人的看法是,品牌的建立,不是一天两天,不是说什么时候需要去建立品牌。品牌的建立,实际上是从你这个公司把产品推向市场的靠前天就已经开始,不管你是否意识到。所以我觉得我们的公司,之所以不光在中国,包括在欧洲、在美国、在全球范围内有良好的知名度,那是有赖于我们对于品牌的关注和建设。所以对于泰科热控来讲,对于我们旗下的品牌,我们都致力于长期的投资和提升,其目的是让我们广大消费群体对我们有一个更好的认识,而且有一个长期服务社会的关系在里面。

  【主持人】:能不能对今年全国采暖市场整个发展形势做一个判断,然后对明年的采暖市场进行一个预判?

  【郁京晖】:我刚才提到,过去的概念中,北方需要采暖,南方可能对这方面的需求并不是很大。但实际上恰恰相反,原因是体现在消费的概念转换。过去我们认为这是一种奢侈品,目前的话,这种产品已经进入普通家庭。当然我们的产品还是在瞄准中高端收入的家庭,特别是有些对生活品质比较高的消费群体。因为像这样的群体,在目前的中国社会正逐年不断上升,不光是今年或者是明年,在未来的三到五年,这样的增长趋势都是可以预见的,而且这个市场的发展应该是一个良性发展,不光是我们,包括我们的同行,都是一个很大的商机。

  【主持人】:较后,郁总能否给我们媒体也提点意见,并对你们旗下品牌做一个寄语?

  【郁京晖】:首先非常感谢搜狐家居给我们提供这样一个机会,通过组织这样的访谈,不仅帮助我们商家进行宣传,同时也让广大消费群体对我们有更好的认识,并为共同创建良性发展的商业环境提供了极大的帮助。另外,在此我也向在地板电采暖这个行业的同仁问一声好,希望大家在新的一年里,业务都能蒸蒸日上、蓬勃发展。谢谢!

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